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一份高转化率的网站推广运营方案,你觉得怎么写(上)?

什么样网站推广运营方案是有价值的?山西张亮 SEO 用一句话说明:能够落地执行,并且提高转化率的方案都是有价值的。所有的网站推广运营方案其实最终目的就在于此。这也是我们在做网站运营的工作中,总的方向,记住所有网站的运营决策,都是为了提高转化率!

         一、目前运营存在问题

找问题是第一步,和引流工作中的定位是同一个道理,只有找到自身问题所在,才能找准运营该从哪些方向入手!

其实发现问题很多做运营的朋友也都知道。但是应该从哪些方向找问题才是真正的拦路虎,何杨在此给大家几个建议:

1、网站的每天访客流量怎么样?够不够?有没有提升的空间?

2、网站的跳出率高不高?如果高,是哪些原因导致的?

3、整体的转化率怎么样?人来了为什么会走?为什么没有转化?

4、现有的运营工作人员分配合不合理?如果提高工作效率?

5、网站的数据分析工作及不及时,完不完整,有没有实际的指导意义?

     二、市场竞争对手分析

俗话说的好:知己知彼,方能百战不殆!学习别人的成功经验,规避别人的失败陷阱,是一个合格运营人该考虑的。在这个环节中,网站推广运营方案必须体现出来一下几点:

1、直接竞争对手分析

2、潜在竞争对手分析

3、自身的优点和缺点

4、后期运营方向侧重点分析

问题来了,分析竞争对手的什么?可以从下面几个方面去着手:

1、网站在搜索引擎中的权重,可以借助站长工具;

2、对手在外面有没有发什么广告?这个我们可以通过搜索引擎相关域指令查询;

3、对手有没有运营什么新媒体账号,文章阅读量如何?

4、查看对方网站官网,看看公司动态有没有什么商务合作之类的。

5、可以假装咨询用户,直接和竞争对手客服聊天套话了解情况。

需要说明一点,方案里面如果可以使用图表或者表格去描述清楚,尽量使用这种形式,老板也更加喜欢这种直观化的表达方式,而且精细化的图表也是提升你逼格的时候,哈哈。

回到正题,聊天的过程中,我发现很多小伙伴对怎么去找竞争对手比较头疼,很多时候也因为这点被挡在了门外,其实这个不难,有两个方法可以参考:

1、可以直接通过搜索引擎,搜索相关的关键词就可以了,比如我是做宠物用品的,我们就可以搜索“宠物用品”这个词,瞬间就能定位自己的竞争对手:

2、通过竞争对手的友情链接顺藤摸瓜!因为我们知道每一个网站里面的友情链接其实都是相关性比较大,我们可以利用站长工具批量导出,然后筛选我们的竞争对手;

     三、具体运营细则

运营细则中主要阐述说明的是你的网站推广运营方案具体怎么执行,从哪些方面去做,其实前面的问题分析也好,竞争对手分析也好,都是为了我们最终制定具体的运营策略做准备的,好了,下面的内容对你完成一个帅气的网站推广运营方案意义更大哦!

1、引流策略:
顾名思义就是把对的人给出来,只有把产品卖给对的人,转化率才能有所保证,没有找到坟墓就瞎哭,意义何在?如何策划一个完整的引流方案,最起码你要问自己这几个问题:

1)目标用户人群长得什么样子的?

2)目标用户都在哪里?有什么上网习惯?

3)有什么方法可以引起他们的注意力?也就是我们平常说的“诱饵”。比如 SEO,软文营销,创意文案,优惠活动等等;

4)我们要用户引流到哪里去?

2、留存策略:
之前写过一篇文章专门讲留存策略的,感兴趣的朋友可以在何杨运营笔记博客找找一下,或者关注我公众号都能找得到。留存为什么重要?试想一下,如果用户来了,最终都走了,我想问你,引流的意义何在?而留存也是现在很多网站运营容易忽略的部分;

那么我们如何策划留存方案呢?至少应该包含下面几个方面:

1)用什么来装用户?有的用户喜欢交流,有的用户喜欢阅读,那么什么样的容器载体对他们来说是最合适的呢?

2)内容维护:用户来了以后,我们能不能持续的提供有价值的内容给他们?什么样的内容对用户是有价值的?如何推送比较好?什么样的版面是用户接受的……

3)用户疑问解答:用户咨询工作要做好,响应速度反映了公司的工作效率,决定了你在用户心中的印象;

4)优惠活动:经常办一些有意义的活动来宣传自己,还能和用户持续的保持互动;

5)活动预算投入:既然搞活动,可能就会涉及费用,这一块也要考虑在内;

        3、转化策略:
用户如果留下来了,接下来的工作就是刺激转化了,这才是我们的最终目的,在转化方案中,何杨也给大家几点建议:

1)转化模式分析:你定的转化目标是什么?注册,下载,播放,咨询,成交……

2)销售话术培训:怎么和销售对接,抓住用户需求,制定有针对性的销售话术?

3)刺激转化因素分析:把你能想到的刺激用户转化的因素都罗列出来,然后筛选尝试;

        4、优化策略:
很多人认为前面的运营策略实施完成以后,工作结束,其实后面还有更加重要的数据分析和策略调整工作,这就是为什么近年来数据分析工程师职位一路飘香的原因,所以经常能听见运营说:数据趋势决策;

那么我们怎么去制定数据分析方案呢?在何杨看来,应该包含下面几个方面:

1)基本网站数据指标分析:比如 Pv,Uv,Visits,来源分析,点击流,热点图,跳出率,留存率,转化率等;

2)销售数据统计:为什么要知道销售数据,因为你要统计转化率,通过销售数据,我们还能知道用户购买周期,淡旺季等,以此知道推广活动决策;

3)转化数据跟踪设置:上面说了不同的转化目标,那么就对应不同的数据跟踪;

4)网站转化率:这里不在赘述!

5)投资回报率:利润/投入*100%,算出投资回报,老板一般比较关心这个。这个也是衡量你的投入到底有没有价值的重要指标。

6)分析问题和策略调整:不断找问题,发现问题及时调整运营策略,循环往复,这才是一个合格的运营人员该干的事情;

    结语

网站推广运营方案中还有其他内容需要我们策划的,比如人员的安排,预算的控制,效果预估等,篇幅有限,下面的部分山西张亮 seo 会在“关于高转化率的网站推广运营方案(下)”中分享出来,如果你在网站推广运营方案策划中有什么疑问,欢迎给我留言,或者关注我微信都可以。上面的提供写网站推广运营方案的思路大家可以借鉴,不是说非要按照这个步骤来,但是大的方向就是这样。


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(1)个小伙伴在吐槽
  1. 很厉害
    匿名2017-06-12 14:12 回复